【どっちがお得！？】委託会社VS直接契約｜軽貨物攻略ナビVol.12｜東京を中心に関東エリアの軽貨物はコンプロ
2025/08/09
「軽貨物って、委託会社に登録するのと、荷主と直接契約するのとどっちがいいの？」
「普通は委託会社と契約するものなの？？」
これは、ドライバーを目指す方や、すでに働いている方からもたまに聞かれる質問です。
結論から言うと、それぞれにメリット・デメリットがあり、向いている人と向いていない人がいます。
今回は、実際に多くのドライバーを見てきた私たちが、委託会社と直接契約の違いをわかりやすく解説していきます。
◼️委託会社とは？
委託会社とは、荷主と契約している運送会社に「業務委託」という形で登録し、案件をもらって働くスタイルです。（弊社もこのポジションです）
よくあるのは、以下のような流れです
・委託会社に登録
・案件を紹介してもらう
・指定された現場で配達する
・委託会社から報酬を受け取る
◼️直接契約とは？
荷主（たとえばEC倉庫や企業）とドライバーが直接やりとりし、契約・配達するスタイルです。
自分で営業したり、紹介で仕事をもらったりするため、営業力や人脈が必要ですが、委託会社を通さないぶん報酬が高くなることもあります。
委託会社vs直接契約のポイント
①仕事の見つけやすさ
委託会社：◎（紹介してもらえる）
直接契約：△（自分で探す）
②報酬単価
委託会社：△（委託会社の利益分報酬が下がる）
直接契約：◎（全部受け取れる）
③仕事の安定性
委託会社：◎（継続案件も多い）
直接契約：△（打ち切りや飛び飛びになることもある）
④トラブル時の対応
委託会社：◎（間に入ってくれる）
直接契約：△（すべて自己責任）
⑤事務処理などのやり取り
委託会社：◎（やってくれる）
直接契約：△（すべて自分で対応）
その他、体調不良やプライベートの都合で仕事を休みたいというときは、委託会社は他のドライバーと調整ができる一方で、直接契約は自分以外の人に任せることができないという点があげられます。
あなたはどっちが向いてる？
◼️委託会社が向いている人
・未経験者・初心者
・安定して仕事が欲しい人
・請求書発行など事務処理が苦手な人
・営業活動が苦手な人
◼️直接契約が向いてる人
・経験があり、自信がある人
・単価にこだわって稼ぎたい人
・体調管理、責任を持って仕事ができる人
・自分で営業・信頼構築のできる人
弊社で働いているドライバーさんも、最初は委託で始め、経験を積んでから自分でも案件を獲得しはじめる、というケースは多く見られます。スタート時は業界に慣れることが大切なので、「まずは委託」で安心して始めるのも選択肢の一つです。
注意したい“直接契約”のマナーとルール
直接契約は自由度や高単価というメリットがあり、私たち委託会社の立場で言うのもおかしな話ですが、できる人であれば荷主さんと直接契約をするのも良いと思っています。
一方で「どこから仕事を取るか」には注意が必要です。
特に、現在所属している委託会社が持っている荷主さんと、勝手に直接契約を結ぶことは好ましくありません。これは「取引先の横取り」と見なされ、信頼関係が壊れるだけでなく、契約違反になる場合もあります。
逆に、自分で開拓した荷主や、知人の紹介で得た案件であれば、責任を持って最後までやり切れるなら直接契約は十分アリです。直接契約はすべて自己責任ですので、納期・品質・緊急時の体制などを自分でしっかり管理できる状態を作った上で考えてみると良いでしょう。
まとめ
・委託会社は“スタートのしやすさ”が魅力
・直接契約は“自由度と高単価”が魅力
・どちらもメリット・デメリットがある
・最終的には、自分に合った働き方を見つけることが大切
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