軽貨物で稼げる人と稼げない人の違い｜軽貨物攻略ナビVol.19｜東京を中心に関東エリアの軽貨物はコンプロ

単価のせいにしているうちは、一生変わらない。

「軽貨物って稼げますか？」この質問、本当によく聞かれます。

結論から言うと、稼げる人はちゃんと稼げるし、稼げない人はずっと稼げません。これは仕事量の問題でも、会社の問題でもありません。もっとシンプルな話です。今回は、現場で多くのドライバーを見てきた立場から、「軽貨物で稼げる人の特徴」「稼げない人との決定的な違い」「単価よりも大事なこと」を、包み隠さずお伝えします。

1.軽貨物で稼げる人の特徴

まず最初に言っておきたいのは、軽貨物に特別な才能は必要ありません。必要なのは、「人として信頼されるかどうか」です。これは軽貨物ドライバーに限った話ではなく、あらゆるビジネスの共通している話です。
 

稼げる人は、

・挨拶がきちんとできる

・約束を守る

・レスが早い

・クレームを出さない

・イレギュラー対応ができる
・相手のことを考えて行動できる

つまり、「この人にまたお願いしたい」と思われる人です。

軽貨物ドライバーの多くは個人事業主です。あなたは“ドライバー”でありながら“経営者”でもあります。信頼が積み上がれば、自然と仕事は増え、単価も上がったり、良いお仕事の相談も増えていきます。

2.稼げない人の特徴

一方で、稼げない人はどうか。

・時間にルーズ

・報告が雑

・言葉遣いが軽い

・クレームが出やすい

・不満が多い

そして何より多いのが、「環境や人のせいにする」こと。

「単価が安い」
「いい案件がない」
「会社が悪い」

もちろん環境も大事です。

でも、同じ軽貨物ドライバーという仕事で、月50万超える人もいれば、30万いかない人もいる。違いはどこにあるか？答えはシンプルで「その人自身」です。

3.単価を上げてくれ」と言う前に

ここは少し厳しい話をします。

僕の経験上、「単価を上げてくれませんか？」「もっと良い案件ないですか？」
と言ってくる人ほど、

・挨拶が雑

・態度が軽い

・言葉遣いがなっていない

・ビジネスマンとしての振る舞いが甘い

正直、こういうケースが多く、「良い案件がない」のではなく「あなたにお願いできる案件はありませんよ」ということも多々あります。。

もちろん全員ではありません。でも、かなりの確率で当てはまります。

4.単価は“お願いして”上がるものではない

単価は交渉で上がることもあります。でも本質はそこではありません。単価が上がる人は、「この人ならもっと任せたい」と思われている人です。

信頼 → 実績 → 単価アップ

この順番です。

いまの自分に問いかけてみてください。

・自分は一流のビジネスマンと言えるか？

・誰よりも感じがいいと言えるか？

・トラブル時の対応は誠実か？

・任せたくなる人間か？

ここができていないのに単価だけ求めるのは順番が逆です。

5.（補足）そもそも「エリア選び」が超重要

もう一つ大事な話があります。それが、仕事が多いエリアで探すこと。

イメージするならば、
「マグロを釣って稼ぐぞ！！」
と言ってるのに、その辺の川や東京の海で釣りをしているようなものです。

当たり前のような話ですが、残念ながらこのような思考になっている人がかなり多いです。

「ずっと探しているのにうちの近くには良い案件がない..」とかブツブツ言う前に、「マグロ釣りたければまず青森いけ！」って話です。※例え話です
 

軽貨物もそれと同じです。

・人口が多い

・荷量が多い

・企業が多い
・倉庫が多い
・物流拠点が多い

運送業なので、こういうエリアで探すこと。

どれだけ努力しても仕事が少ない地域では限界があります。まずは土俵を間違えないこと。これ、めちゃくちゃ大事です。

6.結局、稼げる人は“人として強い”

軽貨物はシンプルな世界です。

・クレームがない

・誤配がない

・挨拶、対応が丁寧

・誠実

これだけで評価は上がります。

これは、一般的な社会人であれば「できて当たり前」の「最低ライン」です。普通はこれプラスアルファで、その人にしかできないことが評価されるのですが、軽貨物ではこの「できて当たり前」のことができれば評価されるという、よく言えばかなり評価のハードルが低く、チャンスはいくらでもある業界です。

そして評価が上がれば、

・継続案件

・優良案件

・単価アップ

につながります。

軽貨物で稼げる人と稼げない人の違いは、スキルより、人間力。ここが本質です。

7.まとめ

軽貨物で稼げる人は、

✔ 信頼される人
✔ 挨拶ができる人
✔ 誠実な人
✔ エリアを間違えない人

稼げない人は、

✔ 単価のせいにする
✔ 環境のせいにする
✔ 自分を見つめ直さない

軽貨物は甘くありません。でも、平等です。やった分だけ、信頼された分だけ、売上に返ってきます。

まずは問いかけてみてください。自分は「任せたくなる人間」か？

まずはここからです。
 

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